圣彼得：找准方向，做共阴节能屏领域的“先行探索者”

                                                                     圣彼得：找准方向，做共阴节能屏领域的“先行探索者”

当前LED显示屏细分领域蓬勃发展，从一直备受关注的LED小间距显示屏，到如今异军突起的“黑马”LED透明屏，再到近些年回暖的LED舞台租赁屏，细分领域产品的迭代更新始终牵引着所有LED屏同行，让人感慨细分市场竞争激烈的同时，也不禁期待更加广阔的细分空间。在各大细分领域竞争胶着之际，随着共阴技术的横空出世，LED共阴节能屏作为后起之秀，也迎来了广阔且极具潜力的市场需求，引得各大企业争相布局。专注LED共阴节能屏，对于深圳市圣彼得光电有限公司总经理曾泽来说，是一条异常艰辛的路，过程中也不乏面临着许多的挑战，而曾总却始终坚韧地前行。是什么样的契机让他走上创业之路？又是什么样的信念让他一路笃定坚持？圣彼得承载着怎样的价值观与产品理念？带着这些疑问，我们深入地与曾总进行了一次对谈，真实地走近这位企业家。

智占先机，找准定位

当今世界，资源与环境问题是人类面临的共同挑战，绿色低碳发展正在成为国际发展的趋势和潮流。特别是在应对国际金融危机和气候变化背景下，推动绿色增长、实施绿色新政是全球主要经济体的共同选择，发展绿色经济、抢占未来全球经济竞争的制高点已成为国家重要战略。大力提倡环保节能，研发绿色节能产品，LED显示屏厂家也没有停止过步伐，也正在努力地为节能环保事业尽一份力，深圳市圣彼得光电有限公司自成立之初，就顺应了国家节能环保的倡议，致力于成为LED户外节能显示方案提供商。曾总在采访中说道：“我们的定位就是走差异化路线。虽然现在我们的公司还在逐渐发展中，但是只要你有足够的市场敏锐度，知悉客户的需求，就能把市场抓稳。”

随着LED显示屏行业市场的竞争日趋白热化，新兴市场逐渐崭露头角。所以，时刻保持对行业市场的关注，不断提升对市场的敏感度对于细分领域的LED显示屏企业来说是至关重要的一环。销售出身的曾总也深谙此理，对此，他解释道：“这是现在的大环境所驱，再加上行业市场的变化，第一个表贴的五年已经过去了，我认为接下来的第二个五年带来的机会就是全面进入节能时代。当初第一个五年，市场是鱼龙混杂的，我们已经错失了这个机会，接下来正是我们发展的好时机。”曾总将圣彼得比喻成一艘快艇，他说：“我们还是LED显示屏行业的一股新生力量，无论是生产研发实力还是规模不能比肩行业内的龙头企业，他们就像一艘航空母舰，我们要靠什么实现弯道超车？只能是认准了户外LED共阴节能屏这个细分市场机遇铆足了劲去超越。”

品质严控，匠心打磨

邓小平曾经说过：“发展才是硬道理。”在产品的质量就是企业生命的今天，产品质量已成为一个企业在市场中立脚的根本和发展的保证。产品质量的优劣决定产品的生命，乃至企业的发展命运，没有质量就没有市场，没有质量就没有效益，没有质量就没有发展。因此，质量才是硬道理，特别是现在行业大量涌现新生力量的时期，只有狠抓产品质量才能做到以质取胜。用曾总的话说就是：“打造产品硬实力。”“在市场上，如果没有好的产品受到客户认可的话，你的品牌影响力永远是弱的，所以目前我们目标是把产品做好，把案例做出来，只有实实在在地把案例做出来让大家信服，才能有发展的机会。”曾总用他独特的产品理念引领着圣彼得，他认为研发思路是由市场决定的。研发设计的过程也体现了曾总的产品理念和思想，研发人员不应该只是使用惯有的思维去设计，而是要结合客户的需求以及市场的行情，设计出想要的东西，这样就不会苦心研究一款产品自认为做得很好，但最后没有客户买单，没有性价比可言。

在当下激烈的竞争，快节奏的生活，纷繁复杂的行业现状、给人们增加了无形的压力, 使一些人的心态浮躁得宛若汤煮, 身上或多或少充斥着匠气、俗气，怎样快速生产快速挣钱，成为了许多企业追求的目标，很少有人愿意用一份匠人之心打磨产品。圣彼得在打磨产品方面宛如一股“清流”，对于优质原材料的使用和研发的投入从不吝啬，圣彼得的共阴节能屏PCB板，采用四层板的贴合技术，四层板无论是散热还是线路设计上都具有很大的优势，比常规板足足贵了一倍多，同时，屏所使用的共阴电源，价格也是常规电源的三倍。曾总认为这是花小钱做大事，他说：“我们的产品优势其实体现在产品的小细节上面，我们比别人做得好。现在的信息太透明了，你的产品优势在哪里，你在上面下了哪些功夫，客户只要认真对比过就能看出来我们的差异。”

以诚立信，打造口碑

“欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意。”是韩愈《原道》里的一句诗，这句话用来形容曾总的处世之道也不为过。“这个行业不缺乏天天在想产品的人，关键是要脚踏实地做事情，客户觉得你这个人靠谱，虽然我们的企业不大，但是我们在供应链的口碑非常好，大家对我们是非常认可的，给我们所有的供应链的无论是价格还是付款方式，支持的力度都非常大，我们也要恪守承诺，恪守诚信。我认为这是一种相互的过程。”有客户曾经问过他，为什么要将公司的定位定的高？曾总的答案很笃定：“这就好比金字塔一样，我们抓的是塔中的这部客户，我们的目标是做高性价比的产品，只有我们把自己产品做出来之后，做好做精，客户自然愿意会花钱买单，而且这个钱挣得心安理得，产品销售出去后，服务也要跟上，其实只要产品做得好了，就没有太多售后的顾虑。”

在采访过程中，记者留意到，曾总亲笔写下的“海纳百川”四个字挂在办公室十分显眼的地方，曾总业余的爱好也与他的经营企业之道相辅相成，“海纳百川,有容乃大”。作为企业掌舵者，把握好企业方向的方法只有不断学习，曾总坦言自己也是个热爱学习的人，不光是书本上的知识，更多的是实践上的启发，他说：“成立公司也是在摸索中成长，随着LED显示屏行业细分领域市场不断细化，越来越多的小品牌，专业的品牌，细分化的品牌会不断崭露头角，然后在竞争过程当中，都有自己的优势，我们可以找到一种好的学习模式，不管是大公司小公司都可以效仿。”

 

谈到明天，曾总信心满满：“现在是中国制造的时代，中国的产品，可能在世界上任何一个角落都能用得上，显示屏肯定也是其中的一种。如果市场仅限于国内的话，可能在未来不足以发展，那么，我们在未来也会将产品推向国外。但目前我们要做的事情就是先打磨产品。我们要走在别人的前列，当你看到我们这个方案的时候，我们新的一代产品又出来了。”在曾总眼里，作为掌握企业命运的企业家，应该静下心来，沉潜内修、卧薪尝胆，以敬畏之心重塑当代的工匠精神和匠人文化，有了曾总的这份坚持和坚守，相信在未来的竞争中，圣彼得定能脱颖而出。

结语

谈到明天，曾总信心满满：“现在是中国制造的时代，中国的产品，可能在世界上任何一个角落都能用得上，显示屏肯定也是其中的一种。如果市场仅限于国内的话，可能在未来不足以发展，那么，我们在未来也会将产品推向国外。但目前我们要做的事情就是先打磨产品。我们要走在别人的前列，当你看到我们这个方案的时候，我们新的一代产品又出来了。”在曾总眼里，作为掌握企业命运的企业家，应该静下心来，沉潜内修、卧薪尝胆，以敬畏之心重塑当代的工匠精神和匠人文化，有了曾总的这份坚持和坚守，相信在未来的竞争中，圣彼得定能脱颖而出。